La comisión directa o plan de comisiones es más adecuada cuando el principal objetivo es generar mayores volúmenes de ventas y obtener nuevos clientes.
Ventajas: los vendedores tienen el mayor incentivo posible y hay tendencia a atraer a muy buenos vendedores que ven que su esfuerzo desembocará en premios; los costos de las ventas guardan proporción [...]
Los profesionales de ventas pueden cobrar en forma de un salario directo (sin incentivos) o mediante una comisión directa (todos los ingresos son incentivos), o un plan mixto que combina ambos.
El salario directo o plan salarial es más adecuado para mantener buenas relaciones con consumidores y cuando la satisfacción de los clientes actuales son los [...]
Los inconvenientes son:
Los planes de retribución basados en el puesto de trabajo no tienen en cuenta la naturaleza de la empresa y sus problemas concretos.
El proceso de establecimiento de planes de retribución a partir de los puestos de trabajo es mucho más subjetivo y arbitrario de lo que sugieren sus defensores.
Los sistemas a partir de [...]
La puesta en práctica de las reformas es un proceso complejo en las grandes organizaciones. El factor tiempo es la consideración esencial. En efecto, es preciso el transcurso de plazos frecuentemente considerables para que la dirección pueda darse cuenta de que las causas fundamentales de muchas dificultades de explotación se deben, tal vez, a debilidades [...]
La auditoría de recursos humanos la hemos tratado en otros artículos pero quizás nunca habíamos hablado de los pasos que un auditor ha de realizar para llevar a cabo su trabajo de la manera más eficientemente posible.
Estos pasos no son lineales ni mucho menos, tiene una serie de complicaciones o dificultades que pueden suponer variar [...]
