El 12.23.07, en Negociacion, por David Gonzalez
Las tácticas son un conjunto de comportamientos llevados a cabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados mientras que las estrategias son los patrones generales de tácticas empleadas.
Quien quiera incrementar la probabilidad de tener éxito en sus negociaciones, debe tener presente unas líneas de actuación a seguir como son:
- [...]
El 11.22.07, en Negociacion, por David Gonzalez
Antes de comenzar con las distintas fases de las que se compone una negociación hay que realizar algunas cuestiones previas. Éstas son:
- Preparación del ambiente físico. Hay que decidir cuál va a ser la sala [...]
El 11.16.07, en Negociacion, por David Gonzalez
El conflicto es psico- sociológicamente inevitable cuando los seres humanos viven en comunidad. El conflicto tiene una historia en la que se ha generado y no puede desvincularse de la historia de la sociedad en la que se encuentra.
Existen 3 condiciones que facilitan una buena gestión de los conflictos:
- Liderazgo democrático.
- Participación de los miembros [...]
