• Negociación,  RRHH

    Preocupaciones de un directivo

    Un directivo tiene, al menos, 3 preocupaciones importantes con relación al fin que debe de conseguir en la empresa: 1) ¿Es intrínsecamente una buena idea? 2) ¿Puede atraer y recibir ayudas? 3) ¿Puede llevarse a cabo administrativamente? Sin embargo, recurrir a la iniciativa del directivo, embarcarse en algo y mantener una determinada línea de acción requiere, por lo general, la ayuda de los demás. Existen una variedad de instrumentos y disciplinas que tratan de asesorar a los directivos sobre cada una de estas preocupaciones. Para determinar si algo es intrínsecamente una buena idea, pueden aplicarse varios tipos de análisis económico y empresarial. Además, el sentido común, la experiencia y los…

  • Negociación

    Las tácticas en una negociación

    Las tácticas son un conjunto de comportamientos llevados a cabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados mientras que las estrategias son los patrones generales de tácticas empleadas. Quien quiera incrementar la probabilidad de tener éxito en sus negociaciones, debe tener presente unas líneas de actuación a seguir que pueden ser alguna de las relacionadas: – Empiezar presentando los argumentos a favor de las propias propuestas. – Resaltar las ventajas para la otra parte. – Concretar sólo entonces las propias propuestas. – Escuchar, sin interrumpir, las propuestas de la otra parte. – En caso necesario, hacer que el otro exponga las razones de sus propuestas. –…