• Negociación,  RRHH

    ¿Que interesa a cualquier directivo?

    Un directivo tiene, al menos, 3 preocupaciones con relación al fin que trata de conseguir: 1) ¿Es intrínsecamente una buena idea?; 2) ¿Puede atraer y recibir ayudas?; 3) ¿Puede llevarse a cabo administrativamente? Sin embargo, recurrir a la iniciativa del directivo, embarcarse en algo y mantener una determinada línea de acción requiere, por lo general, la ayuda de los demás. Existen una variedad de instrumentos y disciplinas que tratan de asesorar a los directivos sobre cada una de estas preocupaciones. Para determinar si algo es intrínsecamente una buena idea, pueden aplicarse varios tipos de análisis económico y empresarial. Además, el sentido común, la experiencia y los juicios de expertos ajenos…

  • Negociación,  RRHH

    Tácticas de negociación

    Las tácticas son un conjunto de comportamientos llevados a cabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados mientras que las estrategias son los patrones generales de tácticas empleadas. Quien quiera incrementar la probabilidad de tener éxito en sus negociaciones, debe tener presente unas líneas de actuación a seguir como son: – Empiece presentando los argumentos a favor de las propias propuestas. – Resalte las ventajas para la otra parte. – Concrete sólo entonces las propias propuestas. – Escuche, sin interrumpir, las propuestas de la otra parte. – En caso necesario, haga que el otro exponga las razones de sus propuestas. – Haga contrapropuestas siguiendo el método…