• Equipos,  Negociacion,  Rendimiento,  RRHH

    Planes de remuneración para ejecutivos

    El plan de remuneración de un ejecutivo será más eficaz: 1) si equilibran correctamente las recompensas de los logros a corto plazo, al tiempo que motiva al ejecutivo a tener en cuenta el rendimiento a largo plazo de la firma 2) si los incentivos están relacionados con la estrategia general de la empresa 3) si la junta directiva puede hacer juicios razonados sobre el buen hacer del ejecutivo en su papel 4) si el ejecutivo tiene cierto control sobre los factores utilizados para calcular la cuantía del incentivo Salario e incentivos a corto plazo Las primas de los ejecutivos suelen ser incentivos a c/p relacionados con los objetivos anuales concretos…

  • Negociacion,  RRHH

    Empleados ante un proceso de fusión

    Quim Bernardo, director de Recursos Humanos de Hewlett Packard; Sylvia Taudien, directora de Advantage Consultores; Clotilde Tesón, directora de RRHH de Grupo Codorníu; y Josep Manel Ventosa, director de Desarrollo de RRHH de Banc Sabadell, presentaron el libro Shock!, un libro que pretende convertirse en una guía práctica para acompañar a los profesionales ante un proceso de fusión. Los autores suscriben que «a más antigüedad de la plantilla, menos adaptación al cambio suele haber. Hay personas que desconocen las reglas del mercado laboral y el marketing personal necesario para entrar de nuevo al mercado. Aparece entonces la rumorología, el mal ambiente, la rabia, etc. Los implicados en una fusión viven…

  • Negociacion,  Rendimiento,  RRHH

    Diseño de un sistema de retribución o escala salarial

    Siempre hay que diseñar un sistema de retribución que: – Permita a la empresa cumplir con sus objetivos estratégicos. – Se adapte a las características propias de la empresa y del entorno. CRITERIOS PARA DISEÑAR UN PLAN DE RETRIBUCIONES 1.- Equidad interna frente a equidad externa. ¿El plan de retribución será percibido como un plan justo dentro de la estructura retributiva de la empresa o será considerado justo en relación con los que otros empresarios están pagando por un trabajo semejante? Un salario justo debe ser equitativo. La equidad interna es lo que se considera que es una retribución justa dentro de retribuciones de la propia empresa. La equidad externa…

  • Negociacion,  RRHH

    ¿Que interesa a cualquier directivo?

    Un directivo tiene, al menos, 3 preocupaciones con relación al fin que trata de conseguir: 1) ¿Es intrínsecamente una buena idea?; 2) ¿Puede atraer y recibir ayudas?; 3) ¿Puede llevarse a cabo administrativamente? Sin embargo, recurrir a la iniciativa del directivo, embarcarse en algo y mantener una determinada línea de acción requiere, por lo general, la ayuda de los demás. Existen una variedad de instrumentos y disciplinas que tratan de asesorar a los directivos sobre cada una de estas preocupaciones. Para determinar si algo es intrínsecamente una buena idea, pueden aplicarse varios tipos de análisis económico y empresarial. Además, el sentido común, la experiencia y los juicios de expertos ajenos…

  • Negociacion,  RRHH

    Tácticas de negociación

    Las tácticas son un conjunto de comportamientos llevados a cabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados mientras que las estrategias son los patrones generales de tácticas empleadas. Quien quiera incrementar la probabilidad de tener éxito en sus negociaciones, debe tener presente unas líneas de actuación a seguir como son: – Empiece presentando los argumentos a favor de las propias propuestas. – Resalte las ventajas para la otra parte. – Concrete sólo entonces las propias propuestas. – Escuche, sin interrumpir, las propuestas de la otra parte. – En caso necesario, haga que el otro exponga las razones de sus propuestas. – Haga contrapropuestas siguiendo el método…