Los profesionales de ventas pueden cobrar en forma de un salario directo (sin incentivos) o mediante una comisión directa (todos los ingresos son incentivos), o un plan mixto que combina ambos. – El salario directo es más adecuado para mantener buenas relaciones con consumidores y cuando la satisfacción de los clientes actuales son los objetivos clave y el aumento de ventas es un objetivo secundario. Ventajas: los vendedores saben de antemano cuánto percibirán y el empleador también tiene gastos fijos, predecibles, para su fuerza de ventas; facilita cambiar territorios o cuotas, o reasignar a los vendedores; despierta mucha lealtad de parte del personal de ventas y fomenta la perspectiva a…
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Definición de retribución (Significado, concepto y clases)
La definición de retribución total es el conjunto de las recompensas cuantificables que reciben un empleado por su trabajo en la que se incluyen tres elementos: -Salario base -Incentivos salariales -Prestaciones o retribuciones indirectas Es el gasto más importante de la mayoría de las empresas. Puede presentar hasta el 60% de los costes totales (en firmas de servicios más). Cuando se paga y a quién se paga son cuestiones estratégicas para la empresa. Pay Mix: Mezcla o proporción relativa de cada uno de los componentes salariales. Varía en función de la empresa. Salario Base: cantidad fija que recibe un empleado de forma regular, ya sea como salario mensual o como…
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Diferencias entre sistemas retributivos
Existen varias diferencias clave entre la retribución basada en las habilidades (RBH) y la retribución basada en el puesto (RBP): Pruebas de la competencia. Con la RBP percibe la retribución ligada a su puesto con independencia de que se desarrolle la competencia necesaria para desempeña el trabajo en forma debida o no. Con la RBH su retribución básica no está ligada a su puesto, sino a sus habilidades. Tiene que ser certificado como persona competente en las habilidades requeridas para el trabajo para obtener un aumento de sueldo. Efecto de un cambio de puesto. Con la RBP su retribución por lo normal cambia en forma automática cuando cambia de puesto.…
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9 criterios para el diseño de un sistema de retribución o escala salarial
Los criterios para diseñar un plan de retribuciones, siempre y en todo momento hay que diseñar un sistema de retribución que: – Permita a la empresa cumplir con sus objetivos estratégicos. – Se adapte a las características propias de la empresa y del entorno. 1.- Equidad interna frente a equidad externa ¿El plan de retribución será percibido como un plan justo dentro de la estructura retributiva de la empresa o será considerado justo en relación con los que otros empresarios están pagando por un trabajo semejante? Un salario justo debe ser equitativo. La equidad interna es lo que se considera que es una retribución justa dentro de retribuciones de la…
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Plan de retribución basado en el individuo
Los planes individuales son los más utilizados en la industria. Su introducción fue con el trabajo a destajo donde los ingresos están ligados de manera directa a lo que produce el trabajador y la persona percibe una cuota por pieza aplicada a cada una de las unidades que produce. El trabajo a destajo puede ser plan de destajo directo (con este sistema de retribución el trabajador recibe un pago por cada unidad que produce o procesa en la fábrica o negocio) o garantizado (el salario mínimo por hora más un incentivo por cada unidad producida por encima de un número de unidades por hora). Ventajas: fáciles de calcular; los empleados…
