– El rendimiento que se recompensa tiende a repetirse. La teoría de la motivación, conocida como teoría de la expectativa, explica la razón por la cual un salario mayor suele generar un mayor rendimiento. La gente tiende a hacer las cosas por las que es recompensada.
– Los individuos tienen un enfoque de objetivos y los incentivos financieros pueden configurar los objetivos individuales. Un plan de incentivos puede ayudar a que el comportamiento de los empleados sea coherente con los objetivos de la firma.
– La evaluación de cada empleado en particular ayuda a la empresa a lograr la equidad individual. Una firma debe ofrecer recompensas en función de los esfuerzos individuales.
– Los planes individuales se ajustan a una cultura individualista (EEUU es el que más valora el individualismo y Japón no recompensa el rendimiento individual).
